集めたキーワードから儲かるキーワードを考える
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前の記事では、キーワードの数を徹底的に集めるための方法について説明をしました。キーワードは、自分の頭の中で考えることはせずに外から見つけ出すことが大切です。では、頭を使って考える必要はまったくないのか？と疑問に思うかもしれません。キーワードは集めるものですが、かといって、キーワードを集めるだけで良いというわけではありません。
キーワードを集めただけでは、ビジネスにつながる隠れたキーワードと出会うことは難しいものです。ビジネスにつながるお宝キーワードを見つけるためには、集めたキーワードを「加工」する必要があります。集めたキーワードを加工する段階で、頭を思い切り使います。
そもそも、本来「儲かるキーワード」というものは存在しません。キーワードは、ただの文字の羅列です。そこに検索している人の気持ちが入り、その気持ちを理解して上げて、解決策を提示することができてはじめて、ビジネスで儲かるキーワードになります。
キーワードを加工するための方法があります。それは「キーワードをずらす」という方法です。
キーワードの「ずらし方」
キーワードを「ずらす」とは、「集めたキーワードを別の視点から見る」ということです。なぜ、集めたキーワードを別の視点から見る必要があるのかというと、他の人も同じようにキーワードを集めているので、キーワードがかぶる可能性があるからです。キーワードがかぶると競争が激しくなります。そうすると、SEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)なら上位に表示するまでにより時間がかかり、リスティング広告ならクリック単価が高くなるので、無駄な広告費がかかってしまうということになりかねません。
ホームページやブログにコンテンツを作るという作業は、どのキーワードを選んだとしてもやらなければいけないので、同じ作業をするのであれば、他の人がほとんど使っていない、簡単にSEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)で上位に表示させたり、リスティング広告なら安いクリック単価で誘導できるキーワードを選ぶほうが、ビジネスをする上では絶対に有利です。
集めたキーワードを少しずらした視点で見て検索キーワードを考えれば、自分の情報・商品やサービスを必要としている人から大きく外れたキーワードを選ぶこともありません。
例えば「家庭用脱毛器」というキーワードは、脱毛器を販売する上では成約率の高いキーワードになりますが、ライバルも多いキーワードです。では、「家庭用脱毛器」を別の視点から見るとどうなるでしょうか？「家庭用脱毛器」と検索する人は、脱毛はしたいけど、仕事が忙しくて脱毛サロンに行く時間がないので、自宅で脱毛するために家庭用脱毛器が欲しい人だと想像ができます。
視点を少し変えてみれば、自宅で脱毛することが可能なキーワードであれば、家庭用脱毛器は売れると予測できます。その前提でキーワードを考えてみると、「自宅脱毛」というキーワードは売れるキーワードになります。また、「脱毛クリーム」というキーワードも、使うシチュエーションが自宅である可能性が高いので、売れる見込みがあります。
キーワードをずらした視点で見るだけで、他の人が使っていないキーワードを見つけることができます。では、具体的にはどうやってキーワードをずらせば良いのでしょうか？次から、キーワードをずらして見る方法を説明していきます。
■キーワードを「ずらす」イメージ
キーワードの「目的」をずらしてみる
キーワードの「目的をずらす」とは、検索している人のさらに奥にある「本当の目的」を考えてキーワードを選択する方法です。
例えば、「美容 食品」というキーワードを元に考えて見ましょう。「美容 食品」というキーワードで検索する人の目的は、美容に良い食品を購入することや、健康に良い食品がないか探していると想像ができます。ただ、検索している人にとっては「美容に良い食品を探すこと」が本当の目的ではないはずです。本当の目的は「綺麗になること」です。
しかし、「美容 食品」と検索している時は、綺麗になることよりも「綺麗になれる食品を探すこと」に意識が集中しています。そこで、本来の目的である「綺麗になる」というキーワードに「美容 食品」をずらすと、「綺麗になれる食事法」や「綺麗になる食品」といったキーワードを考えることができます。検索している人が何の目的で情報を探しているのか、その本当の目的を考えることでキーワードのバリエーションとして使うことができるようになります。
キーワードの「意味」をずらしてみる
キーワードの意味をずらすとは、選んだキーワードと似たような効果を持つキーワードを考えて選択する方法です。「綺麗になる」というキーワードで考えてみると、例えば、体重を今よりも「減らす」ことでも良いわけです。そうすると、「体重を減らす」というキーワードを考えることもできますし、「体重を落とす」というキーワードを考えることもできます。具体的な数値を入れて「3kg 体重を減らす」「5kg 体重を落とす」といった相手の目的がはっきりとわかるキーワードも思いつきます。
また、「綺麗になる」というキーワードに似た効果を持つ「美白」といったキーワードを選ぶこともできます。体重は減らさなかったとしても、肌を白く魅せることができれば見た目は綺麗になると同じ効果が得られますので、「肌を白くする」をキーワードのバリエーションとして使うこともできます。
キーワードの「手段」をずらしてみる
キーワードの手段をずらすとは、選んだキーワードの代替手段となるキーワードを考えて選択する方法です。「美容 食品」というキーワードで考えてみましょう。
例えば、「食品」の部分が「サプリ」や「ドリンク」といった言葉に置き換わったとしても、綺麗になりたいという検索している人の目的は変わりません。そうすると、「美容サプリ」や「美容ドリンク」といったキーワードでも、綺麗になる商品は売ることが可能になります。キーワードの「手段」の部分は変わりますが、検索している人の「綺麗になる」という目的さえ変えなければ、キーワードのバリエーションは増やすことができます。
ただ、気をつけなければいけないポイントとしては、あえて「食品」という手段のキーワードを選ぶ人の中には、薬は使いたくないという人もいます。綺麗になることができれば手段を選ばない人もいれば、手段を選んで綺麗になりたいという人もいるということを念頭においておきましょう。そうしないと、自分の思い込みでホームページやブログのコンテンツを作ってしまい、検索している人との間にズレが生じて、売上げが上がらなくなる可能性があるからです。
キーワードの「シチュエーション」をずらしてみる
最後のシチュエーションをずらすとは、選んだキーワードから想像できる相手のシチュエーションを考えて、キーワードを選択する方法です。例えば、「美容」というキーワードには、当然、綺麗になりたい理由が検索している人にはあるはずです。今の外見だと自分に自信が持てないから、自分に自信が持てるようになるためにも綺麗になりたいと考えている人もいるでしょう。
また、冬のシチュエーションを考えて見ると、肌の水分量が減ります。肌の水分量が減れば、乾燥肌でのカサカサ感が気になるという人もいると思います。視点を変えて、自分に自信をつけたい人や乾燥肌が気になる人がとる行動を考えたキーワードを選べば、美容に興味を持つ可能性があります。
例えば、自分に自信を持ちたいと思っている人がとる行動のシチュエーションとしては、「自己啓発セミナー」や「異業種交流会」に行くことを考えているかもしれません。また、乾燥肌が気になる人であれば「化粧水」や「保湿クリーム」の情報が欲しくなるはずです。「化粧水」と検索する人は、ある程度自分の肌に合う商品を把握している人なので、特定のブランドのものを購入する可能性が十分に考えられます。
キーワードのシチュエーションを考えることで、元々、美容を意識していない人に対しても美容商品の購入に興味を持たせることができ、売上げにつなげることも可能になります。
「共起語」を調べてメインキーワードを拡げる
キーワードを加工する方法には、「共起語を調べる」という方法もあります。共起語とは、「文章の中で特定のキーワードが使われた際に、一緒に使われることが多いキーワード」のことを指します。
例えば、料理のレシピ関連のサイトで「明太子スパゲティー」のレシピが紹介されていました。「明太子スパゲティー」を紹介するレシピの文章では、「明太子スパゲティー」が一番メインのキーワードとして使われます。ただ、「明太子スパゲティー」と一緒に使われることが多いキーワードがあります。それは、「料理」「レシピ」「簡単」「献立」といったキーワードです。
「パスタ」は共起語ではなく、同義語になります。あくまで文章の中で一緒に使われることが多いキーワードが共起語とされています。共起語を調べることで、自分のメインとして使いたいキーワードと、一緒に使われることが多いキーワードを知ることができるので、キーワードの広がりを見ることができます。ただ、共起語は、検索キーワードとして使うよりも、SEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)の対策として価値を発揮する場合が多いでしょう。
共起語がSEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)につながる理由は、共起語をホームページやブログのコンテンツの中で使うことで、特定のキーワードに対して関連性を高めることができます。検索エンジンは、キーワードの関連性が高いホームページやブログを検索エンジンの上位に表示させるので、共起語を使うことで自分が上位に表示させたいキーワードの関連性を高めることができるのです。
自分のホームページやブログでコンテンツを書く時は、共起語を文章の中に散りばめながら、SEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)の効果を上げるようにしましょう。ただ、共起語を自分で一つ一つ考えていくと、途方もない時間がかかってしまいます。そこで、インターネット上にある「共起語検索」というツールを使うようにしましょう。共起語検索というツールは、自分が選んだキーワードで検索をした時にGoogleの検索結果画面の上位五十サイトを母集団に共起語を抽出してくれます。この中で、共起語としてよく使われているキーワードを確認して、自分のホームページやブログにも取り入れるようにしていきましょう。
■共起語検索 (http://neoinspire.net/cooccur/)
キーワード出現率の調整と共に重視されるようになった共起語の出現率は、正確にはSEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)対策のジャンルになる。ただし、共起語が複合キーワードの材料になったり、サブキーワードになったいりすることも多いので、ホームページやブログで使用するキーワードを必ずチェックしておきたい。
類義語や略語からお宝キーワードを見つける
キーワードを選択する際、キーワードを構成する語句の「類義語」をチェックすることは不可欠です。
例えば、「副業」の類義語を考えてみましょう。同じような意味を持つ語句は「アルバイト」「サイドビジネス」「内職」などがあります。もし副業というキーワードを狙う場合は、「アルバイト」「サイドビジネス」「内職」などのキーワードもチェックするべきです。
キーワードがどのくらい検索されているかは、「ferret(フェレット)」というサービスを利用すると便利です。Googleアナリティクスなどでも調べることは可能ですが、検索の需要をチェックするだけであれば、簡単なアカウント作成後にキーワードを入力してクリックするだけで検索回数が調べられるferret(フェレット)が手軽で便利です。
類義語には方言なども含まれますので、全国各地で使われているいろいろな呼び名や名称をすべて調べるのは無理がありますが、「Weblio類語辞典」などを使って、検索の需要のある類義語だけでもチェックするクセを付けましょう。ライバルが多いビッグキーワードなどは、類義語を発見するだけで一気にライバルが減り、SEO(Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化)やリスティング広告が楽になることもあります。
また、類義語と同様、「略語」にも注意する必要があります。日本語は非常に変化しやすく、私たちの気分や感性で簡単に新しい略語が生まれます。定着しない略語も多いですが、「サプリ」「スマホ」などの例を見るように、一般語句のように検索されている略語もあり、注意を怠ることはできません。テレビやラジオ、雑誌など、マスメディアが発信する情報を日頃からチェックしておくことが重要です。
■Ferret＋ キーワードチェック (http://tool.ferret-plus.com/)
月単位でキーワードがどのくらい検索されているか、簡単に調べることができる。利用するにはアカウントの作成が必要だが、メールアドレスがあればすぐに作成できる。
■weblio類語辞典 (http://thesaurus.weblio.jp/)
キーワードを入力してボタンをクリックすると、同じような意味の語句を表示してくれる。すべての類語を完璧にカバーできるわけではないが、検索に使われるほど一般的に浸透している語句はかなりの確立で表示してくれる。
芸能人や有名人の「あだ名」をチェックする
類義語、略語のほかに「あだ名」もチェックが必要です。特に、芸能人や有名人は愛称で検索されることが多いので注意が必要です。芸能人や有名人とタイアップして商品を販売している会社がアフィリエイトASPに出稿することも珍しくなく、その場合は、芸能人のコアなファンしか知らないニックネームや愛称がお宝キーワードになります。
誤字、脱字入りのキーワードをチェックする
集めたキーワードの中には、誤字、脱字入りのキーワードが入っている場合もあります。自分が集めたキーワードで誤字や脱字がないかを確認してみましょう。
本来、狙いたいキーワードとは違う間違ったキーワードで対策をしてしまうと、正式なキーワードで上位に表示されないことがあります。それにホームページやブログ上の文章も誤字、脱字の間違ったキーワードで書いてしまっていることが多く、ホームページやブログを訪問した人からきちんとチェックされたWebサイトではないと判断されてしまい、ホームページやブログの信用を落としてしまうことにつながります。
あえて誤字や脱字を選んだキーワードで上位に表示させて検索ユーザーを集めるという方法もありますが、自分のビジネスの信用を落とすというリスクがあるため、個人的にはあまりお勧めはしません。誤字、脱字のキーワードを使った集客を行う場合は、別のホームページやブログを立ち上げて、そこからメインのホームページやブログへと誘導するようにしましょう。
誤字、脱字のチェックポイント① 「会社名」
自分のビジネスでプリンターなどのメーカー品の販売をしている場合は、会社名やメーカー名を間違えないようにしましょう。個人の名前を間違えるのと同様に、法人名を間違えると失礼になるだけでなく、対外的な大問題に発展してしまうこともあるのはご存知の通りです。
メーカー名の間違いで多いのが「キヤノン」を「キャノン」、「富士フイルム」を「富士フィルム」としているケースです。会社名を間違えてしまうと取引先の印象も悪くしてしまう可能性もあるので気をつけましょう。会社名やメーカー名を確認する場合は、ホームページなどに用意されている「会社概要」を確認してから表示するようにしましょう。
■キャノン＝× キヤノン＝○
■富士フィルム＝× 富士フイルム＝○
誤字、脱字のチェックポイント② 「名詞」
次に間違いやすいポイントとして名詞があげられます。例えば、鞄の「バッグ」と「バック」の場合です。名詞は自分のビジネスを直接現すキーワードであることが多く、間違った名称を選んでしまうと自分の情報・商品やサービスを使ってもらいたい人とはまったく意味が違う人が集まるか、相手が検索しないキーワードを選択してしまうことにもなるので注意をしましょう。
誤字、脱字のチェックポイント③ 「法令により変更された名称」
知らないうちに間違ってしまうキーワードに、法令に準じた名称があります。最近では「看護師」関連のキーワードを間違えてしまうケースがあります。少し前までは女性は「看護婦」、男性は「看護士」という名称が使われていましたが、現在は「看護師」という表記で統一されています。法令による名称変更には差別的な表現を改めるために変更がされている場合もあります。自分では差別をする意識がなかったとしても、変更される前の名称を使い続けてしまうことで社会的な信用を落としてしまう可能性もあるので気をつけましょう。
誤字、脱字のチェックポイント④ 「タイピングミス」
パソコンの普及で、文字を直接書くよりも、キーボードを使って書くことのほうが増えました。そのため、キーボードを打ち間違えたり、キーがしっかりと押されずに脱字になっていることがあるので注意をしましょう。
■誤字、脱字のチェックポイント
広告やホームページ・ブログ内の記事に誤字があると、内容の正誤が疑われてしまい購買意欲が薄れてしまうだけでなく、記事や商品を紹介している人物の専門性まで疑われてしまう場合があります。そういった場合は、ブランディングにまで悪影響が及ぶこともあるので、記事をアップロードする前には複数回確認をするようにしましょう。
キーワードの表記揺れを確認する
キーワードで気をつけるものとして「表記揺れ」があります。表記揺れとは、同じ読み方、意味でも言葉の表記の仕方が異なるものを指します。検索エンジンは、さまざまなパターンの表記揺れをひとまとまりで検索結果に表示するようにしています。検索エンジンが対応している表記揺れとしては次のようなものがあります。
①「バイオリン」と「ヴァイオリン」のカタカナ語
②「引っ越し」と「引越し」などの送り仮名
③「国」と「國」などの異体字
④「沈殿」と「沈澱」などの代用漢字
表記揺れを検索エンジン側で対応しているといっても、すべてに対応しているわけではありません。そのため、同じ読み方や意味を持つキーワードで上位の表示を目指す場合は、各キーワードアドバイスツールなどで検索回数を調べるようにしましょう。一般的には検索回数が多いキーワードを自分のホームページやブログで使います。検索回数が少ないキーワードを選んでしまうと、同じ時間と労力をかけたのに検索している人の訪問数が少なくなり、機会損失を起こす場合があります。
ただし、検索回数が多いキーワードは他の人も使っているので、上位の表示が難しい場合はあえて検索回数が少ない表記揺れのキーワードを選ぶという方法をとっても良いでしょう。また、検索回数の多い表記揺れのキーワードをメインにしながら、メタタグのキーワードの欄に検索回数が少ない表記揺れのキーワードを入れるという対応方法もあります。
キーワードを各グループでまとめて管理する
キーワードリストを徹底的に増やした後は、増やしたキーワードをグループ化していきます。バラバラに集めたキーワードの中でも、関連性がありそうなキーワードはひとつのグループにしておきます。グループにまとめる際は、エクセルなどに「グループ」と「キーワード」という列を作ってまとめておくと良いでしょう。
まとめ方の例として、「ダイエット」「短期ダイエット」「痩せる」「1週間で痩せる」というキーワードがあったとします。「ダイエット」と「短期ダイエット」は、「ダイエット」という言葉が共通しているので『ダイエット』という名前でグループ分けをすることができます。「短期ダイエット」と「1週間せ痩せる」というキーワードは、短期間で痩せるということが目的なので『短期間ダイエット』という名前でグループ分けをしても良いでしょう。
このように、複数のキーワードの中から共通項を見つけて、グループ化して整理をしていきます。キーワードをグループ化するメリットは、複数のキーワードをひとつのグループにまとめることで、キーワードの切り口が明確になる点です。
また、自分のホームページやブログを作る際に、ホームページやブログ内のコンテンツをどのように作っていけばいいのかを考える点で有利になります。ホームページはトップページがあって、その下に会社概要やサービスなどのカテゴリがあり、さらにその下に会社の所在地や会社の理念、社長の挨拶などのページというように階層化されています。
キーワードリストを作ってきちんと整理をしておけば、新しいページを追加する時も、キーワードリストを見ながら考えることができます。検索している人は欲しい情報を考えながら、キーワードを検索しているので、キーワードリストを元にホームページやブログを作れば、ハズレが少ないサイトを作ることができます。
また、キーワードリストは、キーワードの上下関係を確認することにも役立ちます。複数のキーワードをグループ化することは、グループ化した時につけた名称もキーワードになります。グループ名のキーワードの中に、複数の小さなキーワードが入っています。キーワードの上下関係に気づくことが出来ると、キーワードの発想を広げる時に役立つでしょう。
■キーワードのグループ化の例
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